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面对拼杀惨烈的流量血海,教育企业如何生还?

作者:?爱思教育资讯 发布时间:?2019年09月27日 09:19:48

如何低成本的获取精准客户?成为了很多教培机构发展痛点。

面对拼杀惨烈的流量血海,教育企业如何生还?


一批搭乘红利期快车的互联网教育企业,曾急速崛起。而如今,流量红利消失,一个疯狂的、传奇般的流量时代,惶惶然结束。


瓜分殆尽的流量,再无新鲜感的用户,流量巨头垄断后的疯狂剥削,面对这片无鱼可捞、拼杀惨烈的血海,教育企业如何生还?


在2019 DEMO CHINA 创新中国·未来科技节上,多家教育企业创始人及投资人展开了一场圆桌讨论。


教育创业者讲述:我们踩过的流量坑


面对拼杀惨烈的流量血海,教育企业如何生还?

溢米辅导的联合创始人陈实


专注于中小学在线教育的溢米辅导,以在线一对一和在线小班课为授课模式。据了解,今年上半年收购了巨人网校,由此拓充了在线大班课。溢米辅导的联合创始人陈实是从精锐教育出来创业的。他谈到,对于溢米辅导来说,于线上阵地获取流量是相对可行的。


在他看来,目前教育行业渠道主要是腾讯系和头条系的竞争?!胺⒋?、门头的设计选址、会议营销等线下获客相对困难,所以溢米辅导选择线上获客,一开始线上获客成本不是很高,一个学生几百块钱。但是随着资本的介入,市场竞争导致这件事情越来越难。后来,我们做了很多基于朋友圈的营销、基于微信群的获客,还研究了运营的裂变、漏斗。随着竞争越来越激烈,最后发现可行的方式是到腾讯系去买公众号的文章,到头条系去买广告位,好像成了腾讯系和头条系的竞争?!?/p>


陈实发现,获客方式跟流量入口有关系,由于线上流量入口的拥挤导致价格水涨船高。而对于客户来说,线下是永远规避不掉的。今年,溢米辅导在推广战略上做了调整,线上推广的同时开始布局线下,希望能打通线上线下。


“我们采用的方式是,在获客上把线上线下打通。线上做品牌,线下是体验校区,预计在全国建到2000家相对规模100平左右的体验校区,类似于全家。当线上线下渠道打通之后,把重心放到产品打造、老师管理、AI智能系统的提升等方面,这样整个战略布局更高效一些?!背率堤傅?。


面对拼杀惨烈的流量血海,教育企业如何生还?

云朵课堂创始人兼CEO李磊


做企业服务的云朵课堂由于用户群2B,因此投放渠道有所不同。作为一家在线教育技术服务商,云朵课堂为教育行业提供SaaS应用、直播录播手段、销售转化、运营管理等解决方案。它的流量在哪里?


云朵课堂创始人兼CEO李磊谈到流量投放逻辑:一方面,切合有需求的企业?!?014、2015年教育创业公司特别多,很多是主动找产品诉求,我们一般通过百度搜索指数确定用户流量的量级在什么样的程度?!绷硪环矫?,云朵课堂刚刚组建了线下团队,针对中大型公司做具体推广,“中大型公司并不会主动来找我,需要主动找他?!?/p>


“流量是一个无底洞,我们都被流量绑架了?!蓖崩罾谔寡?,流量成本五年时间涨了六倍左右,成本也在不断增加。他说,“流量掌握在别人手里很难受的。未来希望的是每个企业有自己的流量池?!?/p>


据李磊分享,云朵课堂一开始直接做了线上获客的渠道。像百度、360等等搜索引擎、信息流的今日头条、抖音、朋友圈都尝试过。他发现在不同的时期或者不同APP值,不同客单价的产品,它的用户群、投放渠道差异非常大。例如,产品初期更多需要精准客户,快速地让服务跑起来,所以初期的流量成本比预期要高一些。真正到后面量级相对比较大的时候,应该选择信息流类的。


云朵课堂创始人兼CEO李磊总结了“流量是需要每一家公司根据自身现实情况小步迭代,每一个阶段都去找到新的流量洼地。未来每个企业都应该建立自己的流量池?!钡脑擞椒?。


面对拼杀惨烈的流量血海,教育企业如何生还?

阿凡题联合创始人兼CTO李启林


围绕技术及人工智能去解决教育当中的问题,是教育科技企业阿凡题的定位。他们以拍照搜题起家,目前聚焦在AI课程,致力于实现因材施教。


阿凡题联合创始人兼CTO李启林的流量秘诀在于精准营销,“把精准流量运营的效率提高,这样平均到客单价上,获客成本会变得更便宜一些?!崩钇袅痔傅?,阿凡题早期做过学生工具类的产品,所以最开始有自己的流量池,但是学生流量面对高单价产品能力是有限的,早期转化率很低。后来,阿凡题转移阵地,往线上的家长人群进行投放,像腾讯系、百度系、头条系的流量。


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